【録画配信】もうやめよう！システム頼みの営業改革 ～営業改革の王道施策～

セミナー/研修概要

2022年に開催されたオンラインセミナーの録画配信（抜粋版）です。
動画はYouTubeでご覧いただけます。会社でご覧になれない方は、お手数ですがご覧になれる環境へ動画URLを転送するなどのご対応をお願いいたします。
情報守秘の観点や当日視聴されたお客様への配慮等により、一部のスライド、Q&Aなど割愛している箇所がございます。
アンケート及び講演資料ダウンロードサービスは終了しております。予めご了承ください。

「複雑化・多様化・高度化の一途をたどる顧客ニーズやコロナ禍によるリモートシフトに対応すべく、営業改革とDXを始めたはずなのに早々に頓挫した。我が社の営業組織は結局何も変わらない」そんな悩みを多数いただきます。今やSFA/CRM等のシステム導入は営業改革にとって既定路線とはいえ、システム頼りになっては骨太の営業改革を成功させることはできない、とケンブリッジは考えます。

営業改革の本質は「経営から現場まで全員が目指すゴールをバシッと合わせ」「いかに課題をあぶりだして有効な施策を実施し定着させるか」です。

本セミナーでは、システム導入だけではたどり着けない「成功する営業改革」の王道施策を具体的にご紹介します。

アジェンダ

・営業組織の課題を改めて構造化する

・営業改革の進め方を俯瞰する（ゴール、施策、定着化）

・営業改革を進める・定着させる王道施策

対象者

• 「営業」に関わる全ての方。営業管掌役員、営業部門、営業企画、経営企画の方

• 「ウチの営業はこのままではまずい、変わらないといけない」と思っている方

• CRM、SFA、MA等のシステムを活用できていない、と感じる方

• CRM、SFA、MA等のシステムさえ導入すれば営業改革できる、と思っている方

• 営業担当者の従業員満足度が低い、離職率が高いが、どうすればよいか分からない方