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【オンライン開催】
『営業改革の教科書』出版記念会～著者が営業組織改革の技法を要約

【『営業改革の教科書』出版記念、著者による要約セミナーのご案内です】

営業組織改革は極めて難度の高い取組みです。

システムを導入すれば現場もおのずと変わる、といったことは営業組織改革にはまったく当てはまりません。「売上が立ってるのだから今のままでいいだろう」と変革に抵抗する営業メンバーと向き合うのも至難の業です。

このような難しい営業組織改革をなんとか成功させていただきたい、という想いから、ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズは新作書籍『営業改革の教科書』を2026年2月に発行しました。

本書では、以下のようなことに気を配りました。

（１）営業組織のあるべき姿づくり、現状調査と分析、施策の具体化といった「変革の王道」を、具体例をふんだんに盛り込み解説

（２）「変革の王道」の先にある、現場の気持ちを変え施策を定着させるプロセスに踏み込んで記述

（３）豊富なコンサルティング実績から編み出した、現場の困りごとに役立つ実務ツールをふんだんに盛り込み

（４）使える「王道施策15選」で、爆速で営業改革に着手できるようにする

かなり内容の濃い書籍ですので、今回は、著者2名が、内容を要約してお伝えしつつ、営業組織改革に取り組む方々が本書をどう使えばよいか、を語ります。

【著者紹介】

榊巻亮（さかまき・りょう）

ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ　ディレクター｜代表取締役社長

業務改革・新サービス立ち上げや人材育成を多数支援。現場で使える実践知とファシリテーション力が持ち味。著書に『業務改革の教科書』『抵抗勢力との向き合い方』『世界で一番やさしい会議の教科書』など。

浦野裕三（うらの・ゆうぞう）

ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ　アソシエイト・ディレクター

日本IBMや富士ゼロックスを経て現職。ある時はコンサルタントとして、またある時は営業現場メンバーとして、多数の営業組織改革に携わる。営業改革に関する講演や専門紙への寄稿など多数。